8.用脑子而不是用手赚钱

8.用脑子而不是用手赚钱 (第2/2页)

在盖冈山大饭店之前，条井正雄是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业贷款的工作。10年的工作，让他在不知不觉中成了一个对旅馆经营知识十分丰富的人，于是心里不由得产生了经营旅馆的欲望。不久，一个关于酒店的策划方案就在他的头脑中形成了，为了进一步完善这个策划，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。接着，他又在公路边站了3个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有900辆，每辆车约坐2.7人。当时，冈山市的旅馆没有一家有像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。有了这些设想后，他花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。
　　
　　条井带着自己的计划书，抱着试试看的心情到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了他的设计后，问条井正雄：
　　
　　“你准备多少资金来盖这栋大楼？”
　　
　　“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井正雄不慌不忙的说。
　　
　　“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧！”
　　
　　“这几张图纸和计划书是我花了两年时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井正雄没有再多言，把设计图丢在那里，掉头离开了。
　　
　　半个月后，条井的机会终于来了，这个建筑公司约他去面谈。经过一番严酷的“拷问”后，难以令人相信的事终于发生了，建筑公司决定花2亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。
　　
　　一年后饭店落成了，条井正雄成了老板。他用自己的脑子赢得了一所饭店的所有权。
　　
　　可以没有钱，但是我们还有智慧，用智慧赚钱，才能够取之不尽，用之不竭。
　　
　　创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。
　　
　　——哈佛大学教授西奥多·莱维特
　　
　　第六十七课：在商业谈判中取胜的5个技巧
　　
　　（1）要坦诚相待。
　　
　　不管与谁谈判，第一要做到的就是坦诚，只有这样，事业才能长久。
　　
　　（2）不与对方争执。
　　
　　谈判中有争执，是很显然的事情，但有经验的谈判高手则会有意识地避免与对手的争执……把有争执的问题放在后面。这样做有两个好处，一是确保你在谈判的开始比较顺利，如果刚开始就陷入僵局，对双方都不太有利，其二是通过几个回合的洽谈，先易后难，容易解决问题。
　　
　　（3）赢得应变的时间。
　　
　　为了赢得应变时间，决策人先不入场。每当遇到棘手的问题的时候，借口是：我们必须向总经理汇报，征求他的意见，请他来做最后定夺。
　　
　　这样可以为自己赢得充分的应变时间。
　　
　　（4）借助声望和名气。
　　
　　（5）利用对方冲动。
　　
　　对方发怒而我不怒，以静制动，以不变应万变。