第29章 消灭经销商

第29章 消灭经销商 (第2/2页)

不过这也可以理解，换成周泽是他们也不会要。
　　
　　“打开门，让他们都到大礼堂等着。”周泽对保卫科的人说道。
　　
　　倒不是同意要给这些人进货，而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了，传出去对万盛的名声也会产生影响。
　　
　　接着他扭头看向商贩，“所有人都去大礼堂等着，一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面，不要乱跑，谁要是惹事，我万盛绝对不会和他合作。”
　　
　　“切，你以为你是厂长啊。”有人在人群中不屑道。
　　
　　工厂大门打开，商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。
　　
　　周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在，至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。
　　
　　“外面围了好多来进货的商贩，我把他们全部安置到了大礼堂，让他们在那先等着。”周泽走进办公室说道。
　　
　　“他们来的倒是很巧，省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过，我的意见是，新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样，找经销商和代理商。”
　　
　　“这种方式对我们来说得心应手，也省事。”
　　
　　周泽看向王直，王直点点头，那意思是别看我，我听你的。
　　
　　经过几次事件，他对自己太有B数了，那就是完全不是经商的料。
　　
　　周泽负责出主意，他负责执行，这对他才是最好的工作节奏。
　　
　　“这样虽然省事，却达不到利益最大化。”周泽说道。
　　
　　“我们把货卖给经销商他们，经销商再卖到店铺，店铺拿到货再卖给顾客，中间有两个中间商，差价都被他们赚走了。”
　　
　　“这样不仅使我们的利益受到损失，也会让顾客多花钱。”
　　
　　赵峰听着皱起了眉头，“你的意思是不找经销商和代理商，就像当初我们去库存那样，让我们自己的员工去卖货？”
　　
　　“可是这样的话，我们的人手就会不够，如果雇人，也会增加工厂的经济压力。”
　　
　　王直在一旁赞同的点头，但他知道周泽肯定有办法解决。
　　
　　“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道，这个赵峰的反应还是挺快的。
　　
　　“我们可以在青宁市开一家大型直营店，由工厂直接管理，专门售卖万盛的糖果。”
　　
　　“然后再拍卖各区的代理权，所有面向终端客户的商贩，都必须按照我们定下的价格售卖商品。”
　　
　　“如此一来，我们便将定价权握在了手中，从源头就消灭了经销商。”
　　
　　很多人对经销商和代理商这个概念很模糊，甚至认为就是一个意思。
　　
　　其实并不是，简单理解就是，经销商从源头批发货卖给零售商赚差价，代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。
　　
　　而消灭经销商，便是为了进一步掌控定价权。
　　
　　定价权很重要，价格低，自身利益受损，赔本赚吆喝，是不健康的发展。
　　
　　价格高，则会让消费者去购买其他的商品。
　　
　　如果只管批发，不管终端销售，定价权便在经销商手中，经销商为了捞一笔，将价格定得太高。
　　
　　经销商吃饱了，万盛的牌子也就砸了。
　　
　　当然，也不是说经销商不好，各有利弊，就看如何取舍了。
　　
　　像万盛这样的小厂，找经销商的确没什么必要。