第85章

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二月十号，渤海渔业的“海丰鲜”水产超市开业了。
　　
　　张海东搞了个隆重的开业仪式，请了省城的领导、媒体、供应商，还搞了促销活动——开业前三天，全场八折。
　　
　　消息一出，省城轰动。
　　
　　市民们蜂拥而至，排队买鱼。
　　
　　林建国在超市门口站了一天，回来跟陈屿汇报。
　　
　　“陈老板，生意太火爆了。一天卖了五千斤鱼，营业额两万多。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　一天两万多，一个月就是六十多万。
　　
　　这个数字，不小。
　　
　　“产品怎么样？”陈屿问。
　　
　　“品种很全。有活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还有进口的三文鱼、鳕鱼。”
　　
　　“价格呢？”
　　
　　“比批发市场贵百分之二十，但比菜市场便宜。而且环境好，干净卫生，顾客愿意去。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　张海东这个模式，说白了就是“渔超对接”——绕过批发商，直接从养殖基地到超市。
　　
　　省去了中间环节，利润更高。
　　
　　而且，超市的环境比菜市场好，顾客体验好，愿意多花钱。
　　
　　“哥，咱们要不要也开一家？”陈海又问。
　　
　　陈屿摇了摇头。
　　
　　“现在不是时候。开超市需要资金、需要管理经验、需要供应链。咱们不具备这些条件。”
　　
　　“那怎么办？眼睁睁看着张海东赚钱？”
　　
　　“不着急。”陈屿说，“他的超市才刚开，能不能赚钱还要看。超市的运营成本很高，房租、人工、水电、损耗，加起来不是小数目。他一天卖两万，一个月六十万，毛利百分之三十，十八万。去掉成本，净利润可能只有五六万。”
　　
　　陈海算了算，“五六万也不少了。”
　　
　　“少是不算少，但投入也大。”陈屿说，“他那家超市，投资至少五十万。要一年才能收回成本。”
　　
　　“那咱们就不做了？”
　　
　　“做，但不是现在。”陈屿说，“先观察半年，看看他的超市能不能持续。如果他做得好，咱们再跟进。如果他做不好，咱们就不做。”
　　
　　陈海虽然不甘心，但也知道陈屿说得有道理。
　　
　　第108章田中的提醒
　　
　　二月中旬，田中一郎从RB打来电话。
　　
　　“陈桑，有个消息要告诉你。”
　　
　　“田中先生，什么消息？”
　　
　　“丸红总部决定，从今年四月开始，减少对远航的采购量。”
　　
　　陈屿心里一紧，“减少多少？”
　　
　　“从每月五万斤，减少到三万斤。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为丸红自己的工厂投产了，需要消化产能。总部的决定，我无法改变。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“田中先生，我理解。但三万斤太少了，我们的产能闲置了。”
　　
　　“陈桑，我可以帮你介绍其他RB客户。有一家公司叫‘三井物产’，对你们的鱼感兴趣。我可以帮你牵线。”
　　
　　“谢谢田中先生。”
　　
　　挂了电话，陈屿坐在办公室里，久久没有说话。
　　
　　丸红减少采购，对远航是个不小的打击。
　　
　　每月减少两万斤，一年就是二十四万斤，少了一百多万的营业额，二十多万的利润。
　　
　　陈海知道了消息，急了。
　　
　　“哥，丸红怎么这样？跟咱们合作了这么多年，说减就减？”