第109章 谈判破裂，砸店预告

第109章 谈判破裂，砸店预告 (第1/2页)

“刘龙那边托人带话，说想跟你谈谈。他找了个中间人，是青城大学后勤处的副处长，叫马德胜。马德胜在学校有点权力，负责食堂和商铺承包。他说，如果咱们想在青城大学做学生团购，必须经过他。否则，学校那边卡着，我们进不去。刘龙和马德胜是一伙的，一个白道一个黑道，想逼我们就范。谈还是不谈？”
　　
　　一月七日，上午九点。青城分公司办公室。李明飞刚从教育局回来，带来了这个消息。肖遥正在看学生团购项目第一天的数据：注册用户三千人，日订单六百单，比预期低，但开局不错。如果被卡在学校门口，增长会受限。
　　
　　“谈。约他们下午三点，在分公司楼下的茶馆。老陈，你带人提前布控，录音录像设备准备好。小川，你远程监控，如果对方动手，立刻报警。赵峰，你们几个在楼上待命，别下来。我一个人去谈。”
　　
　　“肖哥，他们人多，你一个人危险。我跟你去。”赵峰说。
　　
　　“不用。人多了反而显得我们怕。我一个人，他们反而摸不清底细。放心，我有准备。老陈，微型耳机和摄像头，给我装上。”
　　
　　下午三点，茶馆包厢。肖遥提前十分钟到，点了壶铁观音，慢慢喝。三点整，门推开，马德胜和刘龙走进来。马德胜五十多岁，秃顶，戴眼镜，穿夹克，看起来像个普通干部。刘龙还是光头纹身，但今天没带钢管，穿了件花衬衫，试图显得斯文，但气质藏不住。
　　
　　“肖总，久仰久仰。我是马德胜，青城大学后勤处的。这位是刘龙，本地企业家。”马德胜笑着伸手。
　　
　　肖遥握了一下，示意坐。两人坐下，服务员倒茶。
　　
　　“马处长，刘总，开门见山。你们找我，什么事？”
　　
　　马德胜端起茶杯，吹了吹，慢悠悠地说。
　　
　　“肖总是爽快人。那我就直说了。你们公司的学生团购项目，想在青城大学做，可以。但有两个条件。第一，学校食堂和商铺的承包合同，明年到期。我们希望你们公司参与竞标，但中标后，必须把部分业务分包给刘总的公司。第二，学生团购的配送，必须用刘总的人。条件很简单，合作共赢。肖总觉得呢？”
　　
　　肖遥放下茶杯，看着马德胜。
　　
　　“马处长，第一，我们公司是做互联网平台的，不做实体餐饮承包。食堂和商铺的竞标，我们不参与。第二，我们的配送团队，是自己招聘培训的，有保险，有考核，有服务质量标准。外包给第三方，质量不可控。所以，这两个条件，我都不能答应。但我们可以换个方式合作。比如，学生团购产生的流量，可以给学校食堂导流，增加营业额。我们可以按效果付费，或者，给学校一定的返点。这样合规，透明，双赢。”
　　
　　马德胜的笑容淡了。
　　
　　“肖总，你这是不给面子了。我在青城大学干了二十年，食堂和商铺的承包商，都得经过我。你一个外来户，想绕过我，直接做学生的生意？你觉得可能吗？”
　　
　　“马处长，我不是绕过你，是想和你合规合作。你说的那种方式，涉嫌利益输送，违法违规。我公司马上要在纳斯达克上市，不能有任何合规风险。如果你愿意，我们可以签一份正式的合**议，按市场规则来。如果你不愿意，我只能通过正常渠道，向学校申请。我相信，学校领导会支持为学生提供便利和优惠的项目。”
　　
　　刘龙一拍桌子，站起来。
　　
　　“小子，给你脸不要脸是吧？马处长好声好气跟你谈，你他妈不识抬举！我告诉你，今天这条件，你答应也得答应，不答应也得答应。否则，三天之内，我让你这破公司关门！你信不信？”
　　
　　

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