第714章 销售模式

第714章 销售模式 (第1/2页)

送走方舟的第二天，陈冬河骑上自行车，去了县城。
　　
　　他先去了县委大院，见到了正在办公室里批阅文件的新任县委书记李思成。
　　
　　办公室生着煤球炉子，比外面暖和许多，但李思成只穿着一件旧毛衣，袖口有些起球，神情专注。
　　
　　见陈冬河进来，李思成放下笔，脸上露出笑容，指了指对面的椅子：
　　
　　“冬河来了？坐。喝点热水，天冷。”
　　
　　说着，拿起暖水瓶给陈冬河面前的搪瓷缸里倒了热水。
　　
　　两人客套了几句，李思成主动问起：
　　
　　“你的罐头厂，现在筹备得怎么样了？有没有遇到什么困难？需要县里协调支持的，尽管开口。”
　　
　　“虽然是你个人的厂子，但毕竟建在我们青林县的地面上，依法纳税，解决就业，那就是对我们县经济有贡献。”
　　
　　“我们自然是希望它越办越好，提供更多的就业岗位，也为咱们提供一些宝贵的经验。”
　　
　　“据我了解，咱们市范围内，算上你这家新办的，正式的罐头厂也就两三家。机会还是很大的。”
　　
　　陈冬河双手捧着温热的搪瓷缸，感受着热量透过缸壁传到掌心，微笑着回答：
　　
　　“正在按部就班地准备。目前主要是利用冬闲，组织工人先做一些肉罐头，算是练手，也是积累一些库存。”
　　
　　“关键是保证品质，不能罐头卖出去没几天就坏了，那等于自己砸自己招牌。”
　　
　　“水果罐头暂时还没法做，季节不对，原料也缺。”
　　
　　李思成赞同地点点头：
　　
　　“质量是生命线，这个思路对。把基础打牢，比急着上产量更重要。”
　　
　　他沉吟了一下，建议道：
　　
　　“等你的罐头质量稳定了，可以考虑先放到咱们县供销社的柜台上试试水。”
　　
　　“在县里这一块，我这边可以给你协调，批个条子问题不大。”
　　
　　“不过……”他话锋一转，“如果想直接进入市里的供销系统，恐怕暂时有点难度。”
　　
　　“一来是渠道审批更复杂，二来……你懂的，市里那边，刚刚经历了一些人事变动，关系需要时间理顺。”
　　
　　陈冬河自然明白李思成的未尽之言。
　　
　　市里现在是“方舟”及其关联势力倒台后的权力洗牌期。
　　
　　虽然王家占了上风，但具体到供销社这种实权部门，新上任的人是谁，态度如何，都还是未知数。
　　
　　现在把罐头送过去，很可能被卡，甚至被暗中使绊子，不但讨不了好，反倒是自找麻烦。
　　
　　“李书记，这事儿我已经考虑过了。”
　　
　　陈冬河放下茶缸，身体微微前倾，神情认真起来：
　　
　　“我有一个不太成熟的想法，想跟您汇报一下，看看是否可行。”
　　
　　“哦？说说看。”
　　
　　李思成也来了兴趣，身体靠向椅背，做出倾听的姿态。
　　
　　陈冬河组织了一番语言，尽量说得清晰：
　　
　　“除了在咱们县供销社正常铺货之外，我打算尝试一种……更灵活的销售方式。”
　　
　　“我们可以主动联系县城周边，甚至更远一些乡镇的能人，比如那些头脑灵活、经常走街串巷做点小买卖的。”
　　
　　“给他们一个比供销社零售价略低一点的价格，让他们把罐头带到各个村子去卖。”
　　
　　“不光收钱，还可以以物易物。”
　　
　　“村民手里缺现钱，但他们有粮食，有晒干的山货，蘑菇、木耳、榛子、药材，甚至自家养的鸡鸭、攒下的鸡蛋。”
　　
　　“我们可以用罐头去换这些东西。”
　　
　　

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